作為行業(yè)的領(lǐng)銜人物，無論對未來發(fā)展的道路的思路，還是目前行業(yè)的情形都是了如指掌的。沒有明確的目標(biāo)，就跟不上時代的節(jié)奏，因此在***往往是被其他企業(yè)被拖著走。

中國***工業(yè)協(xié)會會長  孫叔寶：

適時制定整體營銷思路

無論是跨國公司還是國內(nèi)企業(yè)，市場銷售戰(zhàn)略永遠處于企業(yè)發(fā)展的核心地位。隨著市場融合度的提高、競爭激烈和非傳統(tǒng)市場營銷模式的出現(xiàn)，跨國界跨區(qū)域跨行業(yè)的交流將變得常態(tài)化。立足當(dāng)前現(xiàn)狀，國內(nèi)***企業(yè)要適時制定整體市場營銷思路：一是貫徹***“零增長”政策，從“多銷產(chǎn)品”理念向“少銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)；二是改變賒銷現(xiàn)狀，應(yīng)該將產(chǎn)品回款等金融服務(wù)轉(zhuǎn)移到專業(yè)金融公司身上；三是維護好市場環(huán)境，提升行業(yè)形象。

陶氏益農(nóng)公司大中華區(qū)總經(jīng)理  朱悅：

好的戰(zhàn)略關(guān)鍵在執(zhí)行

戰(zhàn)略是在知己知彼之后做出的一種選擇，包括選擇做什么、不做什么。有時選擇“不做”比選擇“做”更難�！氨恕笔侵腑h(huán)境。只有充分考慮環(huán)境因素，戰(zhàn)略才能落地，才能被團隊執(zhí)行。外企更多地強調(diào)戰(zhàn)略的層次和重點，往往有公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，又包括作物戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略等；職能戰(zhàn)略涵蓋供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、人事管理戰(zhàn)略等。大部分外企及國內(nèi)成功企業(yè)，一定是市場部決定了51%的方向和戰(zhàn)略，銷售部是執(zhí)行部門。如果用一句話來概括陶氏益農(nóng)大中華區(qū)戰(zhàn)略的話，那就是，戰(zhàn)略對應(yīng)中國特色。

拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)  徐曉海：

做好渠道建設(shè)與基層推廣

渠道建設(shè)是渠道合作，不是渠道管理。好的渠道建設(shè)取決于公司各方的競爭力，新的形勢推動渠道扁平化，渠道分級越少越好，結(jié)構(gòu)層級越多越復(fù)雜，面臨的風(fēng)險也越大。在對一級經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)方面，包含講信譽、理念一致等14條標(biāo)準(zhǔn)考核。

在基層推廣產(chǎn)品方面，包括需要怎樣的宣傳推廣、產(chǎn)品生命周期不同階段的推廣、向誰傳遞信息、怎樣傳遞信息等�；鶎油茝V首先要對自己的營銷團隊做好內(nèi)部營銷，只有這樣才能更好地做好外部營銷。

先正達（中國）投資有限公司市場調(diào)研執(zhí)行經(jīng)理  沈盈：

市場調(diào)研為品牌建設(shè)提供支持

市場調(diào)研是為市場營銷人員在認(rèn)證市場機會和解決市場問題上作策略時提供系統(tǒng)的、客觀的通過認(rèn)知、搜集、分析和傳播的信息。在農(nóng)資行業(yè)，市場調(diào)研的對象涵蓋研發(fā)、制造、渠道、農(nóng)戶、***終消費者的全行業(yè)價值鏈。它不僅僅是拿到數(shù)據(jù)掌握事實，更重要的事是分析數(shù)據(jù)背后的信息，挖掘背后信息產(chǎn)生的原因，從而為企業(yè)決策提供依據(jù)。

市場調(diào)研為成功的品牌建設(shè)提供支持。其原則是側(cè)重戰(zhàn)略作物和重點品牌、在公司內(nèi)部共享研究成果、資源在新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品中平衡分配、對決策制定和計劃等環(huán)節(jié)提供支持、保證短期業(yè)務(wù)達成的同時兼顧長期。

江蘇克勝集團股份有限公司總經(jīng)理  吳成偉：

“互聯(lián)網(wǎng)+”助力***企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在新型經(jīng)營主體不斷增加，綠色生態(tài)、可持續(xù)發(fā)展不斷提出需求的新時期，克勝集團的農(nóng)化營銷定位也在向?qū)W術(shù)營銷、服務(wù)營銷及平臺化營銷轉(zhuǎn)變。由單一的***生產(chǎn)企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變是市場的需求，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)給農(nóng)化市場帶來深刻的變化。公司的蜻蜓農(nóng)服定位為“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)”的一站式農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，通過線上線下的結(jié)合，對接需求、推廣產(chǎn)品、推廣服務(wù)，積極推動“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的一條龍服務(wù)模式。