作為行業(yè)的領銜人物，無論對未來發(fā)展的道路的思路，還是目前行業(yè)的情形都是了如指掌的。沒有明確的目標，就跟不上時代的節(jié)奏，因此在***往往是被其他企業(yè)被拖著走。

中國***工業(yè)協(xié)會會長  孫叔寶：

適時制定整體營銷思路

無論是跨國公司還是國內企業(yè)，市場銷售戰(zhàn)略永遠處于企業(yè)發(fā)展的核心地位。隨著市場融合度的提高、競爭激烈和非傳統(tǒng)市場營銷模式的出現(xiàn)，跨國界跨區(qū)域跨行業(yè)的交流將變得常態(tài)化。立足當前現(xiàn)狀，國內***企業(yè)要適時制定整體市場營銷思路：一是貫徹***“零增長”政策，從“多銷產品”理念向“少銷產品”轉變，由賣產品轉向賣服務；二是改變賒銷現(xiàn)狀，應該將產品回款等金融服務轉移到專業(yè)金融公司身上；三是維護好市場環(huán)境，提升行業(yè)形象。

陶氏益農公司大中華區(qū)總經理  朱悅：

好的戰(zhàn)略關鍵在執(zhí)行

戰(zhàn)略是在知己知彼之后做出的一種選擇，包括選擇做什么、不做什么。有時選擇“不做”比選擇“做”更難。“彼”是指環(huán)境。只有充分考慮環(huán)境因素，戰(zhàn)略才能落地，才能被團隊執(zhí)行。外企更多地強調戰(zhàn)略的層次和重點，往往有公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。在業(yè)務戰(zhàn)略中，又包括作物戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略等；職能戰(zhàn)略涵蓋供應鏈戰(zhàn)略、人事管理戰(zhàn)略等。大部分外企及國內成功企業(yè)，一定是市場部決定了51%的方向和戰(zhàn)略，銷售部是執(zhí)行部門。如果用一句話來概括陶氏益農大中華區(qū)戰(zhàn)略的話，那就是，戰(zhàn)略對應中國特色。

拜耳作物科學（中國）有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)  徐曉海：

做好渠道建設與基層推廣

渠道建設是渠道合作，不是渠道管理。好的渠道建設取決于公司各方的競爭力，新的形勢推動渠道扁平化，渠道分級越少越好，結構層級越多越復雜，面臨的風險也越大。在對一級經銷商選擇標準方面，包含講信譽、理念一致等14條標準考核。

在基層推廣產品方面，包括需要怎樣的宣傳推廣、產品生命周期不同階段的推廣、向誰傳遞信息、怎樣傳遞信息等。基層推廣首先要對自己的營銷團隊做好內部營銷，只有這樣才能更好地做好外部營銷。

先正達（中國）投資有限公司市場調研執(zhí)行經理  沈盈：

市場調研為品牌建設提供支持

市場調研是為市場營銷人員在認證市場機會和解決市場問題上作策略時提供系統(tǒng)的、客觀的通過認知、搜集、分析和傳播的信息。在農資行業(yè)，市場調研的對象涵蓋研發(fā)、制造、渠道、農戶、***終消費者的全行業(yè)價值鏈。它不僅僅是拿到數(shù)據(jù)掌握事實，更重要的事是分析數(shù)據(jù)背后的信息，挖掘背后信息產生的原因，從而為企業(yè)決策提供依據(jù)。

市場調研為成功的品牌建設提供支持。其原則是側重戰(zhàn)略作物和重點品牌、在公司內部共享研究成果、資源在新產品和現(xiàn)有產品中平衡分配、對決策制定和計劃等環(huán)節(jié)提供支持、保證短期業(yè)務達成的同時兼顧長期。

江蘇克勝集團股份有限公司總經理  吳成偉：

“互聯(lián)網+”助力***企業(yè)轉型升級

在新型經營主體不斷增加，綠色生態(tài)、可持續(xù)發(fā)展不斷提出需求的新時期，克勝集團的農化營銷定位也在向學術營銷、服務營銷及平臺化營銷轉變。由單一的***生產企業(yè)向服務型企業(yè)轉變是市場的需求，現(xiàn)代農業(yè)給農化市場帶來深刻的變化。公司的蜻蜓農服定位為“產品+技術+服務+互聯(lián)網”的一站式農業(yè)服務平臺，通過線上線下的結合，對接需求、推廣產品、推廣服務，積極推動“產品+技術+服務”的一條龍服務模式。