如今中國化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，眾多化肥企業(yè)面臨困局，其中山東不少化肥公司因虧損嚴(yán)重而紛紛倒閉。不過在這之中，中化化肥表現(xiàn)亮眼，短短一年便扭虧為盈。

扭虧為盈的成績單，讓中化化肥業(yè)績會現(xiàn)場座無虛席，一時間，各投資者踴躍提問，言語間無不釋放著“看好中化未來”的聲音。

據(jù)智通財經(jīng)APP觀察，2017年上半年，中化化肥實現(xiàn)營業(yè)額104.69億元人民幣(單位下同)，同比增長17.51%；凈利潤1299萬元，上年同期虧損4.32億元；基本每股收益0.0018元。

對于扭虧為盈，中化化肥首席財務(wù)官高健在會場上稱，主要是因為公司抓住化肥市場有所轉(zhuǎn)暖的市場機會，進行有效的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和機構(gòu)改革，推行薪酬激勵制度改革，提升了業(yè)務(wù)部門及人員的積極性和工作效率，加強戰(zhàn)略采購集中度及各附屬公司間的業(yè)務(wù)協(xié)同，提升經(jīng)營效率，嚴(yán)控成本費用，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的重大改善。

在各項有效戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中化化肥化肥產(chǎn)品價格與銷量也實現(xiàn)同比上升。期間，該公司鉀肥實現(xiàn)23.68億元，占總營收22.62%、氮肥約21.55億元，占總營收20.59%、復(fù)合肥約29.03億元，占比27.73%、磷肥約20.99億，占比20.05%。

各大主產(chǎn)品收入均超20億元，也讓該公司毛利同比增長154.93%至9.05億元；整體毛利率為8.64%，同比上升4.66個百分點。

以下為智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績會現(xiàn)場實錄

問：我們看到，公司在上半年的業(yè)績有明顯好轉(zhuǎn)，但經(jīng)營現(xiàn)金流仍呈現(xiàn)較大的負(fù)數(shù)，其主要原因是什么？未來對于現(xiàn)金流改善的計劃是什么樣的？

答：今年上半年，公司盈利一千多萬元，現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出15.3億元，主要有以下原因：大的流出主要是我們的運營資金的結(jié)構(gòu)這一塊的變化；營性應(yīng)付減少流出是28.4億元，這里面主要有兩部分構(gòu)成，一是應(yīng)付***的減少，二是化肥帶有季節(jié)性，在春季的旺銷與冬季的減銷抵消減少了10多億。

問：目前，整個***對于環(huán)保、安全生產(chǎn)的檢查，對于公司復(fù)合肥的生產(chǎn)是否產(chǎn)生負(fù)面影響？
答：確實，咱們******安全環(huán)保的要求越來越高了，這其實是我們特別樂于見到的，但是整個行業(yè)產(chǎn)能是嚴(yán)重過剩的，去產(chǎn)能的過程還需假以時日，其***終結(jié)果無疑對大型企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)無疑是好事。

問：公司已經(jīng)專門成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部，包括***、種子都包含在里面，那該部門的業(yè)務(wù)，如果是整合在公司內(nèi)的還是單獨在公司資產(chǎn)外的，如何整合？

答：寧高寧董事長來了以后，確實對中化的業(yè)務(wù)做了整合，我們現(xiàn)在有五大事業(yè)部，把原先涉及農(nóng)業(yè)的都放在了農(nóng)業(yè)事業(yè)部底下，這些業(yè)務(wù)本身具有很強的協(xié)同性，能為整個中化的農(nóng)業(yè)提供實力，給未來的發(fā)展提供一個好的路徑，但是短期之內(nèi)，我們并沒有一個明確的這個整合方式，所以，對該業(yè)務(wù)還沒有在我們詳細(xì)討論之內(nèi)。

今年在我們新的管理層帶領(lǐng)下，我們主要戰(zhàn)略上做了調(diào)整，像農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技來說，所以現(xiàn)在的中化不論是上市公司還是農(nóng)業(yè)事業(yè)部，我們都是把科技向服務(wù)轉(zhuǎn)型作用我們的重點，而且是在快速推進過程中。

問：剛才業(yè)績會的時候，公司提出來“在銷售終端發(fā)力”，現(xiàn)在進程怎樣？

答：第一，上半年，將團隊做了精簡，職能人員大幅度減少，我們整個業(yè)務(wù)的重點向業(yè)務(wù)傾斜，在業(yè)務(wù)上做了充分的激勵機制，對業(yè)務(wù)一線人員的激勵跟以前的政策有了很大的調(diào)整，激勵幅度和力度都大幅度加深了；第二，分銷業(yè)務(wù)上，將客戶做了分級，大力做戰(zhàn)略合作伙伴相關(guān)營銷工作，讓戰(zhàn)略采購的比例大幅增加了，把農(nóng)技人員、門店都大幅度增加了，現(xiàn)在向終端發(fā)力。

問：鹽湖的股權(quán)是否有處置的計劃？

答：第一，我們公司持有鹽湖的股份，因為其資源比較優(yōu)質(zhì)；第二，這些年，鹽湖氯化鉀的毛利率非常好，未來盈利能力是沒問題的，目前，面臨階段性的困難，但我們會積極和對方管理層進行溝通，然后支持他們盡快渡過難關(guān)。

問：我們的現(xiàn)金流變現(xiàn)，是否會影響公司分紅政策？

答：從我們上市這么多年來，原則是一直堅持比較高的派息，所以這并不會產(chǎn)生影響。

問：農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)在正面臨改革，尤其是在土地流轉(zhuǎn)這方面，公司怎么看這些改革？

答：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，競爭力的確不高，它體現(xiàn)主要就是原來土地的碎片化，從土地聯(lián)產(chǎn)承包到現(xiàn)在也快40年了，雖然我們有很多的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技，但是因為土地不夠集約，相關(guān)技術(shù)也沒法普及�，F(xiàn)在變革的好處主要有三個：第一，土地在快速的制約，他的方式有很多，有流轉(zhuǎn)，也有托管，還有反租倒，這是一件好事；第二，為農(nóng)業(yè)連線機械化提供便利與條件；第三，大規(guī)模連片經(jīng)營能實現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、均一化，減少銷售難題。

問：期內(nèi)，公司供應(yīng)商減少約10家，其減少的原因是什么？

答：我們主動做了一個戰(zhàn)略調(diào)整，就是把我們的供應(yīng)商向戰(zhàn)略供應(yīng)商集中，這樣對于整個供應(yīng)鏈的管理，對于我們的渠道管理是有好處的，可以降本增效，而且能夠提高我們的議價和我們這個這個整個執(zhí)行能力。

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